Negosiasi itu seperti memberi air kepada orang yang haus. Jumlah air yang bisa kamu dapatkan tergantung seberapa hausnya kamu membuat lawanmu. Sepertinya aku belajar banyak darimu.
Sudah saatnya dia mengembalikan kata-katanya bahwa dia telah menelan harga dirinya.
“Orang yang haus cenderung menggali sumur.”
Bibir Yoo-hyun melengkung ke atas.
Apa yang dipikirkan Son Jeong saat ini?
Dia tidak tahu rinciannya, tetapi dia tahu bahwa dia sangat tertarik pada sisi ini.
Dia telah melewati proses perantara dan memperoleh hasil yang menakjubkan hanya dengan sekali tarikan napas, jadi dia tidak bisa menahan rasa ingin tahunya.
Itulah sebabnya Yoo-hyun yakin.
‘Dia pasti akan menghubungi aku.’
Itu hanya masalah waktu, dia akhirnya akan menyerahkan harga dirinya dan menggali sumur.
Yang tersisa hanyalah menunggu sampai tenggorokannya lebih kering.
Namun dia tidak berniat untuk duduk diam.
“Kalau begitu, haruskah kita mulai bergerak?”
Menjelang pagi, Yoo-hyun meregangkan badan dan bangkit dari tempat duduknya.
Tempat yang dikunjunginya untuk janji temunya adalah Pasar Elektronik Akihabara.
Tempat ini sangat besar karena merupakan kompleks elektronik terbesar di Jepang.
Gedung-gedung berjajar dengan spanduk besar seolah-olah memintanya untuk melihatnya.
-Festival Musim Gugur Pasar Elektronik Akihabara!
Selama periode festival yang berlangsung selama dua minggu, ada diskon besar-besaran dan berbagai acara direncanakan.
Apakah karena itu?
Hari ini terasa lebih ramai dari biasanya.
Berdengung.
Yoo-hyun berjalan sendirian di jalan yang ramai bersama orang-orang.
Para pekerja paruh waktu muda datang dengan senyum cerah dan membagikan brosur.
Kami sedang mengadakan acara diskon untuk merayakan festival ini. Silakan mampir ke Yodobashi Camera.
“Ini kupon yang bisa kamu pakai di Ishimaru Denki. Hanya berlaku hari ini.”
Pekerja paruh waktu lainnya juga menawarkan kertas seolah-olah dia sudah menunggu.
Iklan selebaran itu tidak berbeda dengan yang ada di Korea.
Namun para pekerja paruh waktu yang mengenakan kostum pelayan dan membagikan brosur adalah pemandangan eksotis yang hanya dapat dilihat di sini.
Tontonan unik itu bukanlah akhir.
Saat ia menyeberang jalan dan mendekati tanah kosong, orang-orang yang ber-cosplay sebagai karakter animasi berpose, dan di belakang mereka, robot Evangelion yang besar memamerkan keagungannya.
Klik. Klik.
Orang-orang yang berkumpul menekan tombol rana kamera.
Semuanya tampak begitu alami seolah-olah itu adalah bagian dari budaya.
Yoo-hyun melewati pedagang kaki lima dan memasuki toko elektronik besar.
Dari pintu masuk, berbagai pamflet berjejer.
Panduan lantai, harga diskon berbagai produk, kupon, dll. Puluhan materi cetak berserakan di lantai.
Yoo-hyun mengambil pamflet yang menunjukkan lokasi toko elektronik dan bergumam.
“Orang-orang ini sangat menyukai kertas.”
Seperti biasa, korannya penuh dengan surat.
Akan lebih tertata rapi jika mereka menyediakan informasi lewat aplikasi seluler, tetapi mereka bersikeras menaruh semua informasi di atas kertas.
Apakah karena budaya konservatif yang sudah mengakar kuat?
Jepang adalah negara maju dengan caranya sendiri, tetapi lambat dalam perkembangan bidang TI.
Mereka masih lebih memilih uang tunai ketimbang kartu kredit, dan majalah ketimbang informasi internet.
Hal-hal yang dulu dianggapnya biasa saja, kini terasa berbeda.
Bagaimana jika dia bisa mengubah ini?
Kesempatannya tidak akan ada habisnya.
Dengan kata lain, Jepang merupakan negeri peluang bagi perusahaan Korea yang telah maju secara teknologi.
Yoo-hyun memikirkan ini dan itu sambil berjalan.
“Yoo-hyun hyung!”
Dia menoleh ke arah suara yang memanggilnya dan melihat Nadoha berlari ke arahnya dengan wajah cerah.
Yoo-hyun bertanya kepada saudaranya yang berpakaian rapi dalam bahasa Jepang seperti biasa.
“Ada apa, kamu bilang mau tembak, tapi malah di sini?”
“Ya. NHK sedang syuting film khusus tentang festival pasar elektronik.”
“Benarkah? Bagaimana dengan Shinozaki?”
“Dia ada di sana sedang berbicara dengan polisi.”
Nadoha menjawab tanpa ragu, seolah-olah ia terbiasa dengan bahasa Jepang.
Yoo-hyun mengacungkan jempolnya dan melihat ke arah yang ditunjuknya.
Ada Shinozaki Minami, yang berkulit putih, alis tipis, dan bermata bulat seperti kelinci.
Editor majalah hiburan tidak akan datang ke sini hanya untuk melihat produk elektronik.
“Apakah selebriti juga datang ke sini?”
“Tidak. Syuting hari ini hanya perkenalan, jadi tidak ada tamu istimewa.”
“Lalu kenapa kamu datang?”
Yoo-hyun bertanya.
Tiba-tiba, Shinozaki Minami datang mendekat dan menyapanya dengan suara melengking, sambil mendorong wajahnya ke depan.
“Ya ampun. Steve, lama tak bertemu.”
“Ya. Bagaimana kabarmu?”
“Aku baik-baik saja. Aku selalu merasa begitu setiap kali melihatmu, tapi Steve punya wajah aktor sungguhan. Bagaimana kalau debut kali ini? Aku akan mendorongmu.”
“Kau mengatakannya lagi.”
“Aku serius. Kepribadianmu bagus, proporsi tubuhmu bagus, dan keterampilanmu bagus. Kau benar-benar pantas untuk Doha. Kurasa kalian berdua harus… Oh? Permisi.”
Shinozaki Minami yang sedang mengoceh dengan suara melengking, menoleh saat mendengar panggilan PD.
Dia berjalan pergi dengan langkah cepat, dan punggungnya tampak sangat ceria.
Yoo-hyun bergumam.
“Dia terlihat sangat bahagia.”
“Dia punya alasan untuk itu. Dia datang ke sini bukan untuk bekerja, tapi untuk bermain.”
“Bermain?”
Nadoha memeluk Yoo-hyun, yang memiringkan kepalanya.
“Eh… Hyung, kamu nggak jadi naik? Katanya mereka baru saja mendirikan stan Hansung.”
“Aku tadinya mau. Tapi ada apa denganmu?”
“Nanti juga kamu lihat. Sampai jumpa lagi.”
Nadoha mendorong punggung Yoo-hyun sambil tersenyum.
Apa yang sedang terjadi?
Dia bingung, tetapi Yoo-hyun beranjak ke tempat pertemuan terlebih dahulu.
Yoo-hyun naik eskalator dan mengangkat teleponnya untuk menampilkan pesan yang datang beberapa waktu lalu.
-Mentor, kami telah memasuki toko elektronik di lantai 3, stan A07. Silakan hubungi aku dan aku akan datang menemui kamu.
Yoo-hyun mengonfirmasi konten yang dikirim oleh Jang Junsik, yang dipromosikan tahun ini, dan bergumam.
“Kau sudah tumbuh besar, Junsik kami.”
Dia dulunya sangat gugup dan bodoh, tetapi sekarang dia telah tumbuh dewasa dan menjadi orang yang bertanggung jawab untuk memasuki Jepang.
Menjadi penanggung jawab bukanlah masalah besar, tetapi ia memiliki cukup banyak karyawan dari anak perusahaan di bawahnya.
Kim Hyun-min, eksekutif Hansung Display yang menemaninya, juga berada di bawah kendalinya.
‘Bagaimana mereka bisa terjerat?’
Yoo-hyun memasuki lantai tiga sambil terkekeh.
Lantai ketiga merupakan bagian khusus untuk produk elektronik, di mana stan-stan didirikan dalam format acara selama periode festival.
Hansung Electronics telah bergabung di tempat ini, di mana perusahaan elektronik besar Jepang telah berupaya keras mengamankan tempat mereka.
Hal ini sendiri menunjukkan perubahan status Hansung.
Akankah masuknya mereka ke Jepang berhasil?
Tidak mungkin.
Lokasi adalah masalah awalnya.
Kios Hansung berada di sudut lantai terkecil, yang membuatnya relatif kurang terekspos.
Mereka harus membuat orang datang kepada mereka dengan sengaja, tetapi nilai nama Hansung tidak begitu tinggi di Jepang.
Mereka membutuhkan kesempatan lain, tetapi itu tidak mudah.
Mendesah.
Yoo-hyun, yang telah memasuki lantai tiga, membuka majalah IT yang diletakkan di sebelah eskalator.
Tidak ada pengenalan Hansung Electronics di majalah besar mana pun, termasuk Morumoru.
Hanya nama TV baru yang diluncurkan kali ini yang disebutkan secara singkat.
Klik.
Seorang pria mendekati Yoo-hyun yang sedang melihat-lihat majalah.
Pria itu mengenakan kemeja kotak-kotak, kacamata berbingkai tanduk, dan wajah bulat besar. Ia melihat majalah yang dibuka Yoo-hyun dan bertanya.
“Tuan Steve, apa yang sedang kamu lakukan?”
“Aku hanya memeriksa seberapa baik Tuan Yoshike menulis artikel itu.”
Yoo-hyun tersenyum, dan Yoshike Matsutaka, pemimpin redaksi majalah Morumoru IT, mengangkat alisnya.
“Haha. Bagaimana?”
“Sangat detail dan menunjukkan pro dan kontranya dengan baik. Aku pikir ini akan menjadi panduan yang baik bagi konsumen. Namun, ada sedikit hal yang disesalkan.”
“Apa itu?”
Yoo-hyun mengungkapkan pendapatnya tanpa ragu.
“Ini adalah artikel khusus untuk festival, tetapi tidak ada konten tentang Hansung Electronics, yang berpartisipasi di sini.”
“Yah, ruangnya ada batasnya. Kita harus bersaing dengan perusahaan-perusahaan yang kompetitif.”
“Meskipun TV Hansung bersaing untuk mendapatkan tempat pertama dan kedua dalam penjualan global?”
TV Hansung Electronics telah mengalahkan perusahaan Jepang di pasar global, tetapi atmosfer di Jepang tidak mengakuinya.
Yoshike Matsutaka, yang berada di posisi yang sama, menjelaskan alasannya.
Jepang sangat menghargai kualitas gambar. TV Hansung populer di pasar dunia, tetapi masih kalah dibandingkan Sony, Sharp, dan Panasonic dari Jepang.
“Aku tahu bahwa Hansung Electronics tidak ketinggalan dalam evaluasi kualitas gambar internasional.”
“Itu bukan evaluasi yang detail. Teknologi ketajaman yang membuat garis luarnya jelas, atau teknologi peredupan lokal yang meningkatkan rasio kontras, jauh lebih unggul di perusahaan-perusahaan Jepang. Dan…”
Merupakan sifat umum para editor Morumoru untuk banyak berbicara di bidang mereka.
Yoshike Matsutaka yang telah mengoceh beberapa saat, terbatuk.
“Ehem. Aku bersemangat lagi.”
“Tidak, ini sangat menarik. Aku juga berpikir perspektifnya bisa sangat berbeda.”
“Berbeda?”
“Ya. Aku rasa bagian yang kamu sebutkan itu bukan sesuatu yang bisa dirasakan oleh pelanggan. Aku jadi bertanya-tanya, apakah pantas untuk memperdebatkan keunggulan kualitas gambar dengan perbedaan sebesar itu.”
Mata Yoshike Matsutaka berubah halus saat mendengar jawaban Yoo-hyun.
“Tuan Steve, apakah kamu masih berpikir bahwa pasar Jepang adalah arena bermain yang tidak seimbang?”
“Itulah kebenarannya.”
“Ini sesuatu. Bagaimana aku bisa menjelaskannya agar kamu bisa menerimanya?”
Yoshike Matsutaka menggaruk kepalanya seolah dia sedang gelisah.
Yoo-hyun menatapnya dan mengingat kenangan pesta minum terakhir.
Dia berpendapat tentang pasar Jepang dan menyatakan pendapatnya yang berlawanan.
-Pak Steve, aku rasa kamu memiliki prasangka buruk terhadap pasar Jepang. Alasan mengapa produk Korea kurang diminati di Jepang bukan karena media tidak meliputnya, tetapi karena daya saingnya yang rendah. Konsumen itu bijak.
Logikanya adalah jika produknya bagus, konsumen yang bijak akan memilihnya.
Dia sangat yakin bahwa pasar Jepang tidak pernah bias.
Benar-benar?
Pikiran Yoo-hyun benar-benar berbeda, tetapi di sisi lain, dia memahami pikirannya.
‘Karena dia telah sukses seperti itu.’
Yoshike Matsutaka tidak akan berpura-pura bodoh.
Ia telah membangun reputasinya dengan produk-produk yang dipilih oleh konsumen Jepang, jadi ia tidak punya alasan untuk peduli dengan produk-produk Korea yang diabaikan oleh konsumen Jepang.
Dia bahkan belum pernah melihat banyak produk Korea sebelumnya.
Itulah sebabnya Yoo-hyun ingin memperluas Sungai Jepang sesegera mungkin.
Jika dia bisa melihat lima puluh ribu ulasan yang muncul di River, bukankah pandangannya akan berubah dari fokus hanya pada produk Jepang?
Ia yakin bahwa ketika ia memperlakukan produk lain dengan pandangan yang sama, perubahan akan dimulai.
Ketuk ketuk.
Yoshike Matsutaka yang sedari tadi mengetuk pelipisnya dan berpikir, bertepuk tangan saat tiba-tiba mendapat ide.
“Benar sekali! Aku baru ingat kalau ada demonstrasi perbandingan TV di sini hari ini.”
“Demonstrasi perbandingan?”
“Ya. Pelanggan akan menilai TV-nya sendiri. Ayo kita pergi bersama. Aku akan tunjukkan bahwa pasar Jepang itu adil.”
Yoshike Matsutaka menarik lengan Yoo-hyun dengan percaya diri.
Tempat diadakannya demonstrasi perbandingan TV adalah aula acara terpisah yang terhubung ke lantai tiga.
Yoo-hyun sempat mampir ke sini sebelum menuju stan Hansung.
Ada spanduk di pintu masuk yang mengumumkan acara tersebut.
Acara spesial! Demonstrasi perbandingan TV dari perusahaan-perusahaan besar!
Demonstrasi perbandingan.
Acara ini, di mana beberapa TV dibandingkan pada saat yang sama, dijadwalkan untuk disiarkan di NHK.
Empat perusahaan berpartisipasi di sini: Sony, Sharp, Panasonic dari Jepang, dan Hansung dari Korea.
Itulah mengapa Yoo-hyun lebih penasaran.
Hansung akan keluar?
Itu adalah hal yang mustahil bila ia menengok kembali sejarah masa lalu.