Yoo-hyun berhenti sejenak sebelum mengajukan pertanyaan.
“Doha, apa yang kamu temukan berbeda setelah datang ke Jepang?”
“Apa pun?”
“Ya. Apa saja.”
“Yah, aku perhatikan mereka lebih suka gaya situs web yang berbeda. Halaman utama situs Jepang terlalu banyak karakternya.”
Karena perbedaan ini, Nadoha mengalami banyak kesulitan dalam mempersiapkan layanan Jepang.
Yoo-hyun mengangguk dan mempersempit cakupannya.
“Bukan cuma situs webnya. Ada banyak karakter di mana-mana.”
“Ya. Sampul bukunya juga. Dan judulnya panjang sekali.”
“Benar. Lihat papan reklame di sana.”
Yoo-hyun menunjuk ke papan reklame besar yang lebih banyak memuat karakter Jepang daripada gambar.
Itu adalah pemandangan yang sulit dilihat di Korea, di mana mereka menyukai gambar yang sederhana dan bersih.
Nadoha yang diam-diam melihat ke luar jendela bertanya.
“Kenapa begitu?”
“Itu karena pola konsumsi informasi berbeda dengan negara kita. Di sini, mereka berpikir bahwa semakin banyak konten yang mereka tampilkan sekaligus, semakin andal konten tersebut.”
“Oh, begitu. Tapi itu penting, kan?”
“Tentu saja.”
Hansung Electronics telah berkali-kali menggebrak pasar Jepang, tetapi mereka selalu gagal.
Yoo-hyun yang menjadi penanggung jawab juga tidak dapat mengatasi tembok itu.
Baru setelah sekian lama Yoo-hyun mengetahui alasannya.
Memercayai.
Kata ini mengandung kunci sukses di pasar Jepang.
Dentang.
Yoo-hyun turun dari mobil di tempat parkir umum di Akihabara dan melanjutkan pidatonya.
“Tahukah kamu apa hal pertama yang dilakukan Ketua Son Jeong-ui ketika ia mendirikan perusahaan?”
“Aku tidak tahu.”
“Distribusi perangkat lunak, ya? Kudengar Ketua Son Jeong-ui sejak awal memilih distribusi sebagai bisnis utamanya, alih-alih pengembangan.”
Yoo-hyun menggelengkan kepalanya mendengar jawaban Direktur Lee Seung-hyuk.
“Tidak. Itu adalah akuisisi perusahaan majalah.”
“Oh, sebuah perusahaan majalah.”
“Ya. Dia menjadi pemimpin redaksi sebuah majalah IT. Dan dia juga menghasilkan 2 triliun won dengan mendaftarkan saham Softbank.”
Perkataan Yoo-hyun langsung diikuti oleh Sutradara Lee Seung-hyuk.
“Aku tahu itu. Dia mengakuisisi Ziff Davis, majalah IT terbaik di dunia.”
“Benar sekali. Untuk mengendalikan kemacetan informasi. Itu juga mengapa dia mendominasi sebagian besar perusahaan majalah di Jepang sekarang.”
Son Jeong-ui membuat saluran publisitasnya sendiri dengan perusahaan majalah yang dibelinya, dan memblokir informasi pesaingnya.
Itulah sebabnya dia sukses di Yahoo dan Apple Phone, serta menghalangi masuknya produk asing lainnya.
Berkat itu, dia mampu membuat segalanya berjalan melalui tangannya.
Acak acak.
Nadoha, yang mengikuti Yoo-hyun di depan, mengajukan pertanyaan.
“Tapi bukankah itu cara yang sangat kuno?”
“Kuno?”
“Ya. Sekarang era internet. Siapa yang baca majalah? Kita bisa cari apa saja hanya dengan beberapa klik.”
Perkataan Nadoha tidak salah.
Yoo-hyun juga pernah berpikir demikian, dan mencoba menerobos informasi dengan cara berbeda, tetapi ia selalu gagal.
“Tidak. Informasi di internet tidak berfungsi dengan baik di Jepang. Karena tidak ditulis oleh para ahli.”
“Para ahli juga bisa menuliskannya.”
“Para pakar itu semuanya ada di majalah. Jepang memiliki budaya majalah yang jauh lebih berkembang daripada negara kita.”
Nadoha bergumam mendengar jawaban Yoo-hyun.
“Jadi itu sebabnya orang Jepang tidak tertarik dengan versi uji coba Reverb?”
“Benar sekali. Mereka tidak akan percaya ulasan yang ditulis orang biasa.”
“Bro, kalau begitu kita harus lebih sering ke Softbank. Mereka punya kendali ketat di perusahaan majalah, kan?”
“Mereka tidak punya segalanya. Ada satu perusahaan besar yang tidak bisa diakuisisi oleh Ketua Son Jeong-ui.”
“Dimana itu?”
Begitu Nadoha bertanya, jawaban langsung keluar dari mulut Sutradara Lee Seung-hyuk.
“Moromoro?”
“Direktur, kau tahu.”
“Ya. Kami dulu bekerja di sana sebagai subkontraktor. Jangan bilang… Apa kita akan ke Moromoro sekarang?”
“Ya. Di situlah kita akan berdiri.”
“Wow.”
Sutradara Lee Seung-hyuk tidak bisa menutup mulutnya karena terkejut.
Namun pikiran Yoo-hyun tetap teguh.
Untuk melakukan apa yang Son Jeong-ui tidak dapat lakukan bahkan dengan banyak uang.
Itulah inti utama masuknya Reverb ke Jepang.
Pada saat itu.
Di kantor ketua gedung Softbank yang terletak di Minamoto-ku.
Seorang laki-laki berkepala botak, bertubuh kecil, dan tersenyum ramah bertanya kepada sekretaris direkturnya.
“Apakah kamu mengatakan Danaka sedang menggali di belakang kita?”
“Ya, Ketua. Sepertinya dia menerima instruksi dari Steve Han.”
“Ngomong-ngomong, aneh. Akhir-akhir ini aku sering mendengar nama Steve Han.”
“Siapa lagi yang menyebutnya?”
Paul Graham menelepon aku dan langsung memutuskannya. Sepertinya dia ingin bertemu aku. Tapi aku tidak berniat bertemu dengannya.
Son Jeong-ui mengenang hubungan yang terjalin antara dirinya dengan sang suami ketika mempelajari konsultasi selama studi di luar negeri di AS.
Direktur sekretaris melaporkan segera setelah dia mengonfirmasi pesan yang diterimanya dari informan.
“Steve Han baru saja memasuki negara ini.”
“Begitu. Kalau dia menghubungi kita, blokir dia.”
“Tuan, itu…”
“Apa itu?”
“Dia sekarang ada di depan markas Moromoro.”
“Apa?”
Mata Son Jeong-ui melebar melihat gerakan yang tak terduga itu.
Sementara itu.
Yoo-hyun tiba di tujuannya dan duduk di bangku terdekat, memandangi bangunan di depannya.
Huruf-huruf besar yang terukir di atas gedung bata 5 lantai itu menarik perhatiannya.
Moromoro.
Sebelum memasuki gedung, Yoo-hyun melihat sekeliling.
Ia melihat orang berlalu-lalang di jalan yang ramai, orang merokok di sela-sela gedung yang padat, dan orang bercengkrama di depan spanduk-spanduk yang berkibar.
‘Pasti ada seseorang yang mengawasi dari suatu tempat.’
Dia memikirkan Son Jeong-ui.
Dia telah menarik perhatiannya melalui Paul Graham, dan membuat informasi bocor dari Danaka.
Dia, yang paling peka terhadap informasi dibanding orang lain, tidak akan tidak tertarik.
Mungkin dia telah menghubungkan seorang informan dengan Yoo-hyun segera setelah dia tiba di Jepang?
Dia pasti sudah menerima laporan bahwa dia berada di depan Moromoro sekarang.
Dia harus mengencangkan kancing pertama dengan baik untuk negosiasi selanjutnya dengannya.
Yoo-hyun sudah punya rencana dalam pikirannya.
Namun karena belum saatnya berbicara, dia hanya bersenandung.
Sutradara Lee Seung-hyuk yang tidak mengetahui situasi tersebut tampak sangat khawatir.
“Presiden, apakah kamu benar-benar berpikir untuk mengakuisisi Moromoro?”
“Ya. Aku harus.”
“Itu mustahil. Itu sesuatu yang tidak bisa dilakukan Ketua Son Jeong-ui.”
Sutradara Lee Seung-hyuk menggelengkan kepalanya dengan kuat, dan Nadoha, yang duduk di sebelahnya, bertanya dengan rasa ingin tahu.
“Tempat macam apa Moromoro sampai kau berkata seperti itu?”
“Itu…”
Sutradara Lee Seung-hyuk menatap Yoo-hyun seolah bertanya apakah dia bisa menjawab.
“Direktur, kamu sudah mengalaminya sendiri. Aku juga ingin mendengarnya.”
“Kalau begitu aku akan menceritakannya kepadamu seperti yang dilakukan seorang sutradara.”
“Oke. Silakan.”
“Moromoro adalah salah satu dari tiga perusahaan majalah terbesar di Jepang. Uniknya, tidak seperti perusahaan majalah lainnya, mereka meliput berbagai kategori seperti TI, mode, budaya, dan hiburan secara bersamaan. Tapi…”
Sutradara Lee Seung-hyuk menjelaskan kepada Nadoha langkah demi langkah.
Majalah IT Moru Moru menduduki peringkat ketiga dalam industri, setelah perusahaan majalah milik Son Jeong-ui.
Meskipun benar bahwa penjualan mereka tertinggal jauh di bidang TI saja, ceritanya berubah total ketika kategori lain disertakan.
Moru Moru memiliki lima jenis majalah.
Majalah-majalah ini, yang memiliki karakteristik yang sangat berbeda, diakui keahliannya di setiap bidang dan mencapai hasil yang layak.
Moru Moru adalah satu-satunya perusahaan majalah yang meliput berbagai kategori dan memiliki kinerja yang baik.
Namun itu belum semuanya.
Pengaruh dan efek berantai yang dimiliki Moru Moru di Jepang sebanding dengan perusahaan majalah terkemuka di setiap bidang.
Meskipun tertinggal jauh dalam hal ukuran dan jumlah karyawan, prestasi mereka sungguh menakjubkan.
Apa alasannya?
Berkat basis penggemar yang bersemangat mendukung Moru Moru.
Nadoha, yang mendengarkan, mendefinisikannya dalam satu kata.
“Jadi, itu perusahaan majalah yang sangat digemari para otaku?”
“Kontennya sangat profesional. Mereka mencakup berbagai bidang. Dan kualitasnya sangat tinggi.”
“Luar biasa. Bagaimana mereka melakukannya?”
Yoo-hyun menjawab pertanyaan itu.
“Para editor di sini sangat berbakat. Nilai setiap individu juga sangat besar.”
“Tapi mereka tidak beroperasi demi uang, kan?”
Benar. Moru Moru adalah perusahaan yang selalu menolak pengiklan, berapa pun permintaan mereka. Itulah sebabnya para editor punya penggemar sendiri.
“Wow! Keren banget. Kalau mereka jadi anggota Reverb, pasti bakal heboh. Itu alasanmu mau ngakuisisi mereka?”
“Pada dasarnya, ya.”
Bagaimana jika para ahli terbaik di setiap bidang di Jepang menjadi anggota Reverb?
Mereka dapat mematahkan persepsi masyarakat Jepang yang tidak langsung memercayai informasi yang mereka peroleh secara daring.
Ini akan memainkan peran yang menentukan posisi Reverb di pasar Jepang.
Lee Seunghyuk, manajer yang memiliki gambaran yang sama di kepalanya dengan Yoo-hyun, keberatan.
“Tapi itu mustahil. Moru Moru sangat tertutup dan modalnya kuat. Mereka tidak akan pernah menyerahkan perusahaan mereka kepada siapa pun.”
“Mari kita bicarakan lagi setelah kita mencobanya sekarang.”
“Sekarang? Tanpa persiapan apa pun?”
Whoosh.
“Aku akan mengurusnya, jadi ikutlah denganku.”
Yoo-hyun bangkit dari tempat duduknya dan tersenyum, lalu bergerak lebih dulu.
Lee Seunghyuk yang mengikutinya dengan tergesa-gesa mengeluarkan suara khawatir.
“Presiden, kamu bahkan tidak akan melewati pintu masuk. Ini adalah tempat yang belum bisa aku masuki meskipun aku sudah bertanggung jawab atas pekerjaan alih daya selama setahun.”
“Bukankah itu karena kamu berkomunikasi lewat email?”
“Bukan itu masalahnya. Sistem keamanan Moru Moru sangat ketat sehingga pengiklan besar pun tidak bisa masuk tanpa izin. Perlu alasan khusus untuk mendapatkan izin…”
Lee Seunghyuk memberikan pidato panjang untuk mencegahnya.
Tindakan Yoo-hyun tampak gegabah sampai sejauh itu.
Tapi apa-apaan ini?
Petugas keamanan di pintu masuk datang dan bertanya dengan sopan.
“Apakah kamu Steve?”
“Ya. Itu aku.”
“Aku akan memandu kamu. Presiden sedang menunggu kamu.”
“Tentu.”
Yoo-hyun masuk seolah itu hal yang wajar.
‘Dia tidak hanya masuk, dia juga bertemu presiden?’
“Bagaimana bisa…”
Lee Seunghyuk yang kehilangan kata-katanya, mengedipkan matanya.
Bangunan lima lantai Moru Moru tidak terlalu besar.
Meski demikian, melihat cukup banyaknya petugas keamanan yang dikerahkan, rasanya mereka sangat peduli terhadap keselamatan dan keamanan karyawannya.
‘Atau mungkin mereka punya alasan untuk melakukannya.’
Yoo-hyun masuk, mengamati bagian dalam perusahaan dari dekat.
Setelah menerobos keamanan ketat dan masuk ke dalam, ia terpikat oleh pola-pola geometris yang digambar pada dinding berwarna primer yang cerah.
Hiasan-hiasan cantik yang menyusul memperlihatkan warna-warna Moru Moru yang semarak.
“Ini dia. Kalau begitu.”
Busur.
Bagian dalam kantor presiden di lantai lima, yang dimasukinya bersama pemandu, bahkan lebih unik.