Yoo-hyun tidak menyeret Jeong Da-hye ke dalam hal ini dengan gegabah.
Dia menjelaskan strategi yang telah dibahasnya dengan Willy Thompson, dan meminta bantuannya lagi.
Dia ingin membantunya mendapatkan penyelesaian yang tepat, daripada melakukannya sendiri.
Dia berharap dialah orang yang akan mengakhiri masalah ini.
Jeong Da-hye mempersiapkan presentasinya dengan sedikit keraguan dan keraguan.
Tempat itu adalah studio di dalam kamar hotel Yoo-hyun.
Sempurna untuk bekerja, karena dilengkapi dengan meja konferensi.
Suaranya yang jernih dan cerah memenuhi studio.
“Jika kita meningkatkan volume produksi dengan teknologi yang kita usulkan, AS akan melampaui Arab Saudi dan Rusia dalam 10 tahun…”
“Tunggu sebentar, Nona Da-hye.”
“Ada apa? Ada masalah?”
Biasanya, dia hanya akan memujinya dan melupakannya, tetapi ini bukan saat yang tepat.
Dia ingin memastikan bahwa dia tidak menyesal, jadi dia memberinya nasihat yang tulus.
“Tidak ada yang salah dengan presentasinya, tetapi situasinya kurang tepat. Mereka hanya punya waktu yang sangat singkat untuk mendengarkan. kamu harus menarik minat mereka pada waktu itu.”
“Fiuh. Baiklah. Tunjukkan padaku.”
Jeong Da-hye menghela napas, namun mengikutinya dengan tekun.
Rasanya seperti saat mereka biasa bekerja bersama.
‘Dia masih ingin menyelesaikan semuanya.’
Senyum tersungging di bibir Yoo-hyun.
Dia tidak hanya melihat Jeong Da-hye.
Dia menelepon Willy Thompson dan berbicara mendalam tentang situasi di lapangan.
Dia membayangkan skenario masa depan berdasarkan informasi yang telah dikumpulkannya tentang Peter Clark.
Willy Thompson membantunya dalam proses ini.
“Peter adalah orang yang memiliki wewenang untuk mengambil keputusan terkait aspek keuangan. Dia menemui kita karena dia punya koneksi dengan Ketua Paul, tapi kalau tidak, dia pasti tidak akan mau repot-repot berurusan dengan kita. Untuk menghadapinya, kita perlu…”
“Bagaimana jika Peter menghentikan presentasinya…”
Yoo-hyun menyelidiki rincian dan memilah skenario untuk setiap pengecualian.
Ia juga membahas kemajuan pekerjaan pasca persuasi.
Willy Thompson telah mempersiapkan bagian ini sebelumnya.
“Akan memakan waktu lama untuk mendirikan perusahaan terpisah dan berkolaborasi dengan Exxon Mobil. Akan lebih baik berinvestasi di salah satu anak perusahaan Exxon Mobil.” ᚱ𝔞𝐍ȏʙĚs̩
“Lalu apa bedanya dengan EnerTex?”
“Kita hanya perlu menarik lebih banyak saham ke pihak kita. Dengan begitu, kita bisa mencapai apa yang kita inginkan. Dengan begitu, kita juga bisa bernegosiasi dengan Exxon Mobil dengan lebih mudah di masa mendatang.”
Pengalaman Willy Thompson tak tertandingi di bidang ini.
Berkat dia, Yoo-hyun mampu mengatur pekerjaannya dengan lebih nyaman.
Ketika persiapan menjadi lebih mendalam, presentasi menjadi lebih pendek, dan rencana respons menjadi lebih cermat.
Dalam proses ini, Jeong Da-hye melengkapi kelemahan Willy Thompson dan sebaliknya.
Pastilah ada sinergi ketika para ahli berkumpul.
Ketika Yoo-hyun merasa puas, waktu yang dijanjikan pun tiba.
Vroom.
Yoo-hyun menuju gedung EnerTex bersama Jeong Da-hye dan Willy Thompson.
Mereka keluar dari mobil, tetapi Jack Cruzi tidak datang menyambut mereka seperti sebelumnya.
Dia tidak dalam kondisi yang memungkinkan untuk melakukan hal itu.
Yoo-hyun menundukkan kepalanya sedikit sebagai penghormatan singkat, dan memasuki ruang rapat eksekutif di lantai dua.
Berderak.
Saat dia membuka pintu, dia melihat tiga orang duduk di dalam.
Salah satu dari mereka, yang duduk di kursi utama, berdiri dan menyambut Yoo-hyun dan rombongannya.
Dia adalah Peter Clark, yang memiliki kesan tajam dengan rambut pendeknya dan tatapan matanya yang tajam.
Senang bertemu denganmu, Steve. Kamu lebih muda dari yang kukira.
“Peter, kamu juga.”
Yoo-hyun juga menyapa orang lain dengan ringan.
Mereka adalah bawahan Peter Clark, dan mereka semua memiliki latar belakang yang mengesankan.
Jeong Da-hye punya beberapa kenalan dengan mereka, karena dialah yang bertanggung jawab atas proyek tersebut.
Peter Clark juga tahu nama Willy Thompson.
Itu karena mereka pernah bertemu dalam proyek BCG di masa lalu.
Suasananya cukup bersahabat, tetapi Willy Thompson tidak bisa dengan mudah mengendurkan ekspresinya.
Jeong Da-hye juga tampak sangat gugup, tidak seperti dirinya yang percaya diri sebelumnya.
Begitu besarnya tekanan yang diberikan perusahaan raksasa Exxon Mobil.
Tapi Yoo-hyun berbeda dari mereka.
Dia memimpin suasana dengan lelucon yang pantas, dan mengedipkan mata pada Jeong Da-hye.
Mengangguk.
Dia mengerti artinya dan naik ke podium untuk menyiapkan laptopnya.
Peter Clark memiringkan kepalanya saat melihatnya.
“Steve, apakah kamu punya rencana presentasi?”
“Kupikir lebih baik aku menjelaskannya terlebih dahulu.”
“Aku tidak tahu apa yang akan kamu jelaskan.”
Peter Clark berencana untuk menyingkirkan EnerTex, yang telah menyebabkan kehebohan.
Dia perlu mendapatkan persetujuan dari investor yang telah melanjutkan proses investasi sebelumnya.
Dia memanggil mereka untuk tujuan itu, tetapi pihak lain tiba-tiba mengatakan mereka memiliki sesuatu untuk dijelaskan.
Dapat dimengerti jika Peter Clark bingung.
“Dengarkan saja. Itu akan menarik bagi Exxon Mobil.”
“Apakah kamu mengusulkan sesuatu kepada investor? Dan dari seseorang yang pernah menjadi konsultan EnerTex hingga baru-baru ini?”
“Ya. Benar sekali.”
“Wah, aneh. Baiklah, mari kita dengarkan.”
Menurut penyelidikan, Peter Clark adalah orang yang sepihak dan arogan.
Namun latar belakang Paul Graham membuatnya lebih lembut.
Dia harus memanfaatkan situasi yang menguntungkan ini semaksimal mungkin.
Whoosh.
Dengan gerakan Yoo-hyun, presentasi Jeong Da-hye dimulai.
Suaranya terdengar jelas dan cerah.
Produksi minyak harian Exxon Mobil adalah 2 juta barel, dengan minyak serpih menyumbang 40.000 barel, atau 2 persen. Namun, jika kita dapat meningkatkan produktivitas minyak serpih, rasio ini akan…”
Layar menunjukkan angka-angka tertentu untuk membangkitkan minat Exxon Mobil.
Jeong Da-hye menjelaskan korelasi antara kemajuan teknologi dan penurunan produktivitas secara rinci.
Dia juga menghubungkan potensi cadangan dan visi Exxon Mobil.
Inilah gambaran besarnya.
Bagian selanjutnya adalah rinciannya.
“Bagian terbesar dari produktivitas minyak serpih adalah sewa hak mineral. Ini bisa mencapai 30 persen dari biaya…”
Dia mencantumkan komponen produktivitas dan rencana spesifik mitra EnerTex untuk mencapai target produktivitas.
Ia secara khusus menekankan respon terhadap isu lingkungan, dan mengusulkan arah pengembangan minyak serpih berdasarkan hal ini.
Semuanya tertuang dalam presentasi yang berlangsung kurang dari lima menit.
Tidak ada yang kurang dalam isi presentasi dan penyampaiannya.
Namun ekspresi Peter Clark perlahan mengeras.
Dia selalu menentang keterlibatan dalam industri minyak serpih.
“Hentikan.”
Peter Clark yang tidak tahan lagi, menyela presentasi tersebut.
Itu hanya mungkin karena dia punya niat baik untuk mendengarkan sebanyak ini.
Jika tidak, dia tidak akan bisa mengatakan sepatah kata pun.
Seolah membuktikan fakta itu, tatapan tajam diarahkan pada Yoo-hyun.
“Jadi, maksudmu kau akan mendirikan perusahaan baru sekarang?”
“Ya. Ini kesempatan yang terlalu bagus untuk menyerah pada investasi minyak serpih. Ketua Paul juga setuju dengan aku.”
“Aku yakin dia melakukannya. Dan kau ingin kami membantumu?”
Dia bahkan tidak menyebutkannya, tetapi Peter Clark telah menembus inti permasalahan.
Bukan tanpa alasan dia menjabat sebagai wakil presiden bidang keuangan.
Yoo-hyun langsung ke intinya tanpa ragu-ragu.
“Benar. Aku ingin kamu melanjutkan dukungan yang kamu berikan kepada Enertex. Yang terpenting adalah memperpanjang jalur pipa yang hanya melewati Meksiko hingga ke Cekungan Permian.”
“Jadi biaya transportasinya akan berkurang, jadi total biayanya akan lebih rendah. Tapi apa untungnya buat kita?”
“Seperti yang aku katakan, profitabilitas dapat ditingkatkan. Untuk melakukan itu…”
Saat Yoo-hyun mencoba menjelaskan, Peter Clark memotongnya.
“Aku pikir kamu salah tentang sesuatu.”
“Apa maksudmu?”
Minyak serpih adalah bisnis yang merugi, dan memiliki risiko besar terhadap masalah lingkungan. Bahkan jika kita melihat kasus Enertex kali ini, sudah jelas. Mengapa kita harus ikut campur lagi?
Tidak perlu bertele-tele di sini.
Yoo-hyun mengatakan intinya.
“Karena menghasilkan uang.”
“Kapan? Setelah menghabiskan miliaran dolar untuk pembangunan pipa yang tidak perlu?”
“Tidak. Itu mungkin sekarang.”
“Ha! Kau pikir aku anak bodoh yang tidak tahu apa-apa? Aku sudah 20 tahun berkecimpung di bisnis minyak. Aku sudah memikirkan semua perhitungan itu.”
Peter Clark mencibir, mengira kata-kata Yoo-hyun hanya gertakan.
Wajahnya yang tadinya ramah, kini dipenuhi kesombongan.
Yoo-hyun tidak mundur dan memintanya kembali.
“Kalau begitu, izinkan aku bertanya. Apa alasan sebenarnya mengapa minyak serpih tidak menghasilkan uang saat ini?”
“Karena profitabilitasnya tidak bagus.”
“Benar sekali. Tahukah kamu apa alasan terbesarnya?”
“Elise sudah bilang tadi. Itu karena sewa hak mineral.”
Berkat penjelasan luar biasa dari Jeong Da-hye, Peter Clark memiliki beberapa pengetahuan dasar di kepalanya, meskipun dia tidak tertarik.
Yoo-hyun tentu saja melanjutkan pertanyaannya.
“Ya. Benar. Lalu kenapa tinggi?”
“Karena perusahaan-perusahaan besar seperti Shell, Total, Chevron, dll. bersaing begitu ketat. Itulah sebabnya aku tidak melihat alasan untuk bergabung dengan persaingan yang tidak masuk akal ini, dan aku tidak membutuhkannya lagi.”
Peter Clark menarik garis dengan tegas, seolah dia memahami maksud Yoo-hyun.
Ruang pertemuan itu tampak membeku karena tatapan matanya yang dingin.
Willie Thompson menelan ludahnya.
Bukan karena dia gugup.
Karena alurnya berjalan persis seperti yang diharapkan Yoo-hyun.
Dia membuka mulutnya untuk melontarkan kalimat yang telah disiapkan.
Sementara itu, Yoo-hyun memprovokasi Peter Clark.
Bagaimana jika Exxon Mobil mengundurkan diri? Hak sewa mineral akan dikurangi sedikit. Jika turun 10 persen, profitabilitas akan menjadi negatif berdasarkan harga minyak saat ini.
“Itu masih kacang.”
“Baiklah. Lalu bagaimana kalau Shell, Total, Chevron, dan yang lainnya semuanya mundur atau sebagian?”
Pertanyaan provokatif Yoo-hyun membutuhkan penjelasan pendukung.
Sebelum Peter Clark sempat bereaksi, Willie Thompson menjawab seolah-olah dia telah menunggu.
“Ketika kami menjalankan simulasi, profitabilitas turun di bawah $70 per barel ketika sewa dikurangi 30 persen pada tingkat saat ini. Dalam hal ini, keuntungan yang didapat Exxon Mobil adalah…”
“Asumsi yang konyol. Kita akhiri saja di sini.”
Peter Clark mendecakkan lidahnya sedetik kemudian, seolah-olah waktunya telah dicuri.
Dilihat dari ekspresinya, kesabarannya sudah mencapai batasnya.
Willie Thompson tidak dapat menyelesaikan kata-katanya, tetapi itu sudah cukup.
Yoo-hyun, yang mengambil alih keinginannya, berbicara dengan tegas.
“Kalau memang ada cara seperti itu, dan keuntungannya cukup, apakah Bapak/Ibu akan mendukung kami?”
“Tidak. Aku tetap tidak mau. Risiko lingkungannya terlalu tinggi.”
“Kalau begitu, aku akan menambahkan satu asumsi lagi. Bagaimana kalau kita bisa mendapatkan pengakuan dari pemerintah negara bagian Texas karena menjalankan bisnis ramah lingkungan?”
Peter Clark mengedipkan matanya, mengira itu omong kosong.
“Apa yang kau coba lakukan? Apa kau bercanda?”
Bertaruh bukanlah sesuatu yang dilakukan saat pihak lain mengetahui segalanya, tetapi saat mereka mendapat reaksi keras seperti sekarang.
Begitulah cara kamu bisa mendapat keuntungan besar dengan sedikit uang.
Yoo-hyun tidak mundur dan memberikan pukulan terakhir.
“Ini tawaran terakhirku. Kalau kau menolak lagi, aku juga tidak akan mau menunjukkan niat baik.”
“…”
“Aku serius. Aku punya cukup dana untuk menjalankan perusahaan tanpa dukungan Exxon Mobil. Kalau tidak berhasil, aku akan ke Chevron saja. Mereka juga pasti mau bekerja sama dengan Ketua Paul.”
Jumlah yang ditawarkan Yoo-hyun sebenarnya bukan masalah besar bagi Exxon Mobil.
Namun keberadaan Paul Graham berbeda.
Jika ia bergabung dengan Chevron, yang kedua dalam industri itu, itu bisa menjadi ancaman bagi Exxon Mobil.
Peter Clark, yang menyelesaikan perhitungannya, menganggukkan kepalanya, menekan kesabarannya.
“Hah. Baiklah. Mari kita dengar apa rencananya.”
“Itu adalah sesuatu yang harus dilakukan Exxon Mobil untuk kita.”
“Seperti apa?”
Peter Clark meninggikan suaranya dengan tidak sabar.
Buk. Buk. Buk.
Dalam suasana tegang bagai es tipis, suara Yoo-hyun mengetuk meja bergema.