Yoo-hyun secara alami membuat alurnya sendiri.
“Apa yang harus kulakukan? Bolehkah aku menawarkan sesuatu yang lain?”
“Seperti apa?”
“Sebuah cerita yang mungkin menarik minat kamu.”
-Hadiah yang kuinginkan? Yah, aku suka hadiah yang merangsang rasa ingin tahuku, terlepas dari nilainya. Tentu saja, aku belum menerima banyak hadiah seperti itu.
Yoo-hyun berencana untuk membangkitkan rasa ingin tahunya, seperti yang dikatakan Paul Graham di sebuah program TV sepuluh tahun yang lalu.
Hal ini sejalan dengan alasan mengapa Paul Graham menelepon Yoo-hyun terlebih dahulu.
Itu seperti seorang pencinta makanan yang hanya pergi ke restoran mahal karena tertarik dengan makanan jalanan yang belum pernah dilihatnya sebelumnya.
Bibir Yoo-hyun melengkung seolah niatnya tepat sasaran.
“Aku telah hidup cukup lama untuk mengetahui bahwa sebagian besar cerita tidak menggelitik telinga aku.”
“kamu akan tertarik. Ini kisah tentang Steve Jobs.”
“Oh, kedengarannya menjanjikan.”
Perkataan Yoo-hyun membuat Paul Graham mencondongkan tubuh ke depan.
Dia telah memberikan kesan pertama yang baik dan mempersiapkan suasana sebelumnya, jadi dia bergerak dengan mudah.
Sekarang saat permulaan sesungguhnya akan segera dimulai, Yoo-hyun meningkatkan konsentrasinya.
Dia menyembunyikan kegugupannya dan tersenyum santai.
“Apa yang aku periksa untuk bertemu Steve Jobs sebelum presentasi Apple adalah…”
Kisah Yoo-hyun dimulai ketika ia datang ke San Francisco sebelum presentasi Apple.
Paul Graham mendengarkan cerita Yoo-hyun dengan penuh perhatian sambil menjentikkan telinganya.
Saat ia bercerita tentang persiapan dan proses pertemuannya dengan Steve Jobs, alis Paul Graham berkedut.
Ketika dia menjelaskan bagaimana dia menganalisis masalah di lingkungan Steve Jobs, Paul Graham menganggukkan kepalanya.
Saat ia menguraikan bagaimana ia menangkal kemarahan Steve Jobs yang membara, sudut mulut Paul Graham terangkat.
Dan kemudian, kata-kata berikutnya menyusul.
Paul Graham, yang mendengarkan dengan tenang, tidak dapat menahan rasa ingin tahunya dan membuka mulutnya.
“Kamu bilang kamu akan memberikan Steve Jobs apa yang dia inginkan, tapi kenapa kamu menolaknya?”
“Ada aturan yang mengatakan bahwa kamu tidak akan mendapatkan apa yang kamu inginkan jika kamu terlalu bersemangat.”
Mulut Yoo-hyun mengucapkan kata-kata yang diukir Paul Graham sebagai motto hidupnya.
Pada saat itu, Paul Graham tertawa terbahak-bahak.
“Hahaha. Betul sekali. Steve bukan tipe orang yang akan memberimu apa pun hanya karena kau memintanya.”
“Aku juga berpikir begitu.”
“Jadi, bagaimana kamu membuatnya menggunakan Airbnb? Dia bukan tipe orang yang akan mencantumkan barang milik orang lain di presentasinya.”
Sebelum ia menyadarinya, wajah Paul Graham sudah berada tepat di depan Yoo-hyun.
Itu menunjukkan betapa penasarannya dia tentang pertanyaan ini.
Dalam keadaan air sudah naik setinggi mungkin, Yoo-hyun kembali membangkitkan rasa ingin tahunya.
“Aku bilang aku ingin memberinya lebih banyak daripada mendapatkan apa yang aku inginkan.”
“Beri dia lebih?”
Ada sesuatu yang mengganggu Steve Jobs dalam presentasi ini. Sesuatu yang tidak bisa ia tunjukkan. Aplikasi Airbnb memenuhi rasa ingin tahunya itu.
Paul Graham, yang tahu persiapan apa yang telah dilakukannya melalui Brian Chesky, tertawa terbahak-bahak.
“Puhaha. Pantas saja. Jadi Steve cuma dapat sesuatu. Kamu berhasil mencapai apa yang kamu inginkan.”
“Ya. Berkat itu, Steve Jobs berutang budi padaku. Dia berjanji akan melakukan apa pun yang kuminta.”
Tentu saja, itu adalah ucapan yang sombong, tetapi ekspresi, nada bicara Yoo-hyun, dan bobot cerita yang dia susun membuatnya tampak seperti benar.
Bahkan Paul Graham, yang telah bertemu banyak orang, tampaknya mempercayainya sepenuhnya.
“Luar biasa. Steve Jobs bukan orang seperti itu.”
Dia menganggukkan kepalanya dengan ekspresi tertarik, dan Yoo-hyun melemparkan umpan seolah-olah dia telah menunggunya.
“Aku juga terkejut dengan hal itu. Aku hanya ingin mempromosikan Airbnb, tetapi aku mendapat kesempatan bagus.”
“Kamu berhasil membuat Airbnb meroket. Aku juga mendapat untung besar berkatmu.”
Paul Graham menggigit umpan yang dilemparkan Yoo-hyun, dan dia dengan santai menyebutkan keuntungannya.
Dia bisa kehilangan ikan yang ditangkapnya jika dia terburu-buru, jadi Yoo-hyun mundur dan bersikap tenang.
“Tidak, itu berkat rekan-rekanku.”
“Haha. Tidak, itu karena jasamu. Makanya aku ingin memberimu apa yang kau mau juga.”
Pada saat itu, Paul Graham mengucapkan kata-kata yang diharapkan Yoo-hyun.
Itu adalah tawaran yang tak terelakkan, karena ia telah menyiapkan panggung dengan baik melalui kisah Steve Jobs.
Dia bisa saja berbalik lagi, tetapi tidak ada alasan untuk ragu lagi ketika ikan itu jelas tersangkut di kail.
Yoo-hyun segera mengangkat pancingnya.
Desir.
Tindakannya itu adalah mengeluarkan tiga lembar kertas dari tasnya.
“Aku punya sesuatu untuk ditanyakan padamu.”
Saat Yoo-hyun menyerahkan kertas itu, Paul Graham tercengang.
“Apa ini? Kenapa kau tidak memberiku tawaran yang berbeda?”
“Aku ingin mendengar pendapat kamu tentang dokumen-dokumen ini terlebih dahulu.”
“Hah, kamu hebat.”
Paul Graham menggelengkan kepalanya seolah-olah dia tidak bisa berkata apa-apa dan mengambil kertas yang diserahkan Yoo-hyun kepadanya.
Dia tersenyum pahit saat melihat laporan ringkasan format BCG.
“Hansung? Oh, kamu dari Hansung, kan?”
“Ya. Benar sekali.”
Yoo-hyun menganggukkan kepalanya.
Paul Graham membaca laporan itu tanpa sepatah kata pun, karena kebiasaan.
Dia adalah orang yang telah bekerja di BCG selama 20 tahun, dan dia tidak dapat melewatkan konten dalam format yang familiar.
Gedebuk.
Dia memeriksa halaman terakhir dan bertanya pada Yoo-hyun.
“Kamu tidak punya alasan untuk memberikan ini kepadaku secara gratis, dan kamu ingin aku berinvestasi di Hansung atau semacamnya?”
“Tidak. Aku ingin menerbitkan laporan ini atas nama BCG.”
Yoo-hyun langsung mengatakan apa yang diinginkannya, dan mata Paul Graham menyipit.
“Apakah aku salah dengar? BCG akan menggunakan laporan orang lain?”
“Ya. Aku ingin mengubah laporan ini menjadi emas dengan bantuan kamu.”
“…”
Maksudnya adalah dia ingin dia mengendalikan perusahaan lamanya, BCG, dengan koneksinya.
Dia harus memberinya hadiah yang cukup besar untuk menenangkannya, yang wajahnya memerah karena marah seperti yang diduga.
Dia tidak bisa menyeimbangkan beban dengan cerita satu kali seperti yang pernah dilakukannya sebelumnya.
Dia butuh cara untuk menahan rasa ingin tahunya dalam waktu lama.
Yoo-hyun telah banyak memikirkan hal ini, dan hasilnya keluar dari mulutnya sekarang.
“Aku tahu ini kesepakatan yang buruk untukmu. Karena itulah aku punya hadiah sungguhan yang ingin kuberikan padamu.”
“Coba aku dengar. Aku mungkin akan marah kalau tidak suka.”
“Kamu akan menyukainya.”
Yoo-hyun berkata dengan percaya diri dan mengeluarkan selembar kertas lain dari tasnya.
Desir.
Paul Graham memiringkan kepalanya saat mengambil kertas itu.
Kali ini pun hasilnya benar-benar berbeda dari apa yang diharapkannya.
“Apa ini? JK Communications?”
“Perusahaan komunikasi di Silicon Valley. Aku pernah berinvestasi di sana.”
“Kenapa kau mengatakan hal itu padaku?”
Paul Graham menatap Yoo-hyun dengan tidak percaya.
Ini adalah masalah nyali sejak saat ini.
Yoo-hyun menantangnya dengan berani, dan menatap matanya langsung.
“Aku akan memberi kamu kesempatan untuk berinvestasi di perusahaan ini.”
“Pffft. Apa yang baru saja kau katakan?”
“Aku bilang aku ingin berbagi batu yang akan segera menjadi berlian dengan kamu, Ketua.”
“Itu adalah hal paling orisinal yang pernah aku dengar.”
“Terima kasih.”
Jelas itu adalah ucapan sarkastis, tetapi Yoo-hyun menanggapinya dengan enteng.
Paul Graham, yang mengamatinya dengan kagum, mundur selangkah.
“Baiklah, baiklah. Coba kudengar. Kenapa kau berpikir begitu?”
Penjualan ponsel pintar tahun ini diperkirakan mencapai 40 juta unit. Dalam dua tahun, ketika komunikasi 4G sepenuhnya diperkenalkan, penjualannya akan melampaui 100 juta unit. Kuncinya kemudian adalah chip komunikasi.
Paul Graham mengira ia akan mendengar pernyataan absurd lainnya, tetapi prediksinya salah lagi.
Yoo-hyun memaparkan penjualan telepon pintar dan potensi pasar chip komunikasi dengan sangat ortodoks, berdasarkan laporan yang dirilis BCG beberapa bulan lalu.
Paul Graham, yang biasanya memeriksa laporan BCG setiap pagi, sedikit terkejut.
Dia segera menyadari bahwa angka-angka spesifik yang diucapkan Yoo-hyun semuanya benar.
Dia menyembunyikan keheranannya dan dengan tenang mengemukakan pendapat yang berlawanan.
Kedengarannya luar biasa. Setiap perusahaan rintisan memimpikan prospek yang cerah.
“Ini bukan sekedar omong kosong.”
“Ini bukan cerita yang meyakinkan untuk perusahaan yang bahkan belum memiliki penjualan.”
Itu adalah pertanyaan yang dapat ditanyakan oleh siapa pun yang memahami ringkasan tiga halaman itu dengan sempurna.
Yoo-hyun ingin melompati bagian yang telah dikhawatirkannya, menggunakan papan yang telah disiapkannya sebelumnya.
“Apa kau lupa? Aku bisa memasang chip perusahaan ini di ponsel Apple hanya dengan satu panggilan telepon.”
“Kau akan membujuk Steve Jobs?”
“Bisa kapan saja. Tapi nanti, aku harus menjualnya ke Apple.”
Yoo-hyun mengangkat ponsel Apple 4 di tangannya, dan ekspresi Paul Graham berubah secara halus.
Itu bukti bahwa strategi Yoo-hyun berhasil.
Paul Graham tidak dapat menahan rasa ingin tahunya dan berkata begitu.
“Kamu bisa menghasilkan banyak uang dengan itu. Kenapa tidak kamu jual saja?”
“Aku tidak berinvestasi di perusahaan ini hanya untuk merasa puas dengan jumlah uang itu.”
Saat Yoo-hyun mengatakan itu, alis Paul Graham berkedut seperti kilat.
Whoosh.
Dia secara refleks mengambil dokumen itu dan memindainya lagi.
Dia sudah membacanya beberapa kali, tetapi dia tersenyum saat membaca isinya lagi.
“Hanya sejumlah uang itu…”
Tentu saja, Paul Graham tidak menunjukkan reaksi positif karena uang.
Itulah rangsangan yang kuat dan tak terduga yang menggerakkannya.
Dia merasa seperti telah bertemu dengan seorang teman yang sangat menarik setelah sekian lama.
Dia telah membawanya ke depan restoran, dan sekarang saatnya untuk membuatnya mencicipinya.
Aku tidak berinvestasi di usia senja ini demi uang. Aku ingin melihat generasi pemain berikutnya mengubah dunia dari nol.
Yoo-hyun mengingat wawancara Paul Graham dan menyampaikan pukulan terakhir yang akan menghilangkan keraguannya.
“Aku berinvestasi di JK Communications karena aku ingin menjadi bagian dari komunitas tempat mereka mengubah dunia. Itu pengalaman berharga yang tak ternilai harganya.”
Mendengar perkataan Yoo-hyun, satu sisi mulut Paul Graham dan satu alisnya terangkat.
Ekspresi yang sekilas tampak negatif ini, berarti ia tengah menghadapi keputusan penting.
Dia tahu pasti karena dia telah menonton film dokumenter yang meliput hidupnya.
Yoo-hyun merasa gugup sesaat, dan kemudian sisi lain mulut Paul Graham ikut terangkat.
“Menarik.”
“Aku senang kamu menyukai hadiahku.”
“Kamu nggak tahu malu sampai akhir. Itu malah lebih menarik.”
“Kamu membuatku tersanjung.”
Paul Graham terkekeh sambil menatap Yoo-hyun yang masih tak tahu malu.
Dia merasa seperti telah bertemu dengan seorang teman yang sangat menarik setelah sekian lama.
Akhirnya, permintaan Yoo-hyun resmi diajukan ke meja perundingan.
Tidak ada alasan untuk ragu ketika tujuannya sudah ada di depannya.
Yoo-hyun menjelaskan situasi saat ini secara ringkas.
“Berdasarkan ringkasan tersebut, staf kami akan mengirimkan data langsung ke BCG…”
Paul Graham mendengus sambil mendengarkan.
“Apa? Stafmu sedang menunggu di lantai satu BCG?”
“Ya. Benar sekali.”
“Kamu tidak berpikir kamu akan gagal sejak awal, kan?”
“Aku yakin dengan bakat aku.”
Paul Graham menatap Yoo-hyun dan segera mengangkat teleponnya.
Begitu ia mengambil keputusan, ia langsung bertindak, menunjukkan gayanya. Tak ada keraguan dalam kata-katanya saat ia berbicara.
“Sam, ya, tenanglah. Jangan terlalu kaget, itu membuatku tidak nyaman. Bukan apa-apa, yah, apa itu…”
Yoo-hyun terkekeh mendengar percakapan yang didengarnya dari sisinya.
Dia tahu bahwa orang itu adalah Sam Altman, presiden BCG saat ini, dan dia berbicara dengan sangat santai.
Bahkan Sam Altman, yang berada di puncak industri konsultasi, tak lebih dari seekor domba jinak di hadapan Paul Graham.
Percakapan singkat itu berakhir, dan Paul Graham mengangguk ke arah Yoo-hyun.
“Baiklah, hanya itu saja?”
“Ya. Terima kasih.”
“Sekalipun aku bilang begitu, mereka tidak akan menerimanya kalau detailnya tidak bagus. Jadwalnya terlalu ketat, lho.”
“Ya, tentu saja.”
Yoo-hyun menjawab dengan rendah hati, tetapi dia yakin itu tidak akan terjadi.
Tidak mungkin staf akan mengabaikan permintaan yang diajukan secara pribadi oleh mantan presiden tersebut.
Tentu saja, dia juga yakin dengan datanya.
“Baiklah, kalau begitu, mari kita kembali ke hadiahnya.”
“Ya. Tentu.”
Yoo-hyun tersenyum dan menegakkan postur tubuhnya.